Para divulgar uma empresa em Araraquara, comece pelo que é de graça e faz quem já procura encontrar você, o Perfil da Empresa no Google e um Instagram em dia. Depois some um canal que leve a sua marca a quem ainda não procura, como anúncio no Google ou mídia na rua (outdoor e painel de LED). A escolha depende do que você vende, para quem e em que região da cidade.
Pense no dono de uma loja de material de construção na Vila Xavier. A loja abriu há três anos, tem cliente fiel e vive de indicação. Numa segunda-feira cedo, ele olha as vendas da semana e percebe que quase todo mundo que comprou já era cliente. A pergunta dele é a mesma de muita gente aqui na cidade. Onde eu coloco dinheiro para chegar em quem ainda não me conhece?
Aqui na LEX a gente vende mídia na rua, então seria fácil responder “outdoor” e encerrar a conversa. Essa não é a resposta inteira. Abaixo vai o que cada canal faz, do jeito que vemos funcionar no dia a dia de quem anuncia na cidade.
Quem já procura você consegue te achar?
Antes de gastar com qualquer anúncio, confira o básico. Quando alguém digita o nome da sua loja, ou o que você vende junto com “Araraquara”, o que aparece?
O Perfil da Empresa no Google (o antigo Google Meu Negócio) é gratuito e mostra endereço, horário, telefone, fotos e avaliações no mapa e na busca. Para negócio de bairro, muitas vezes é o primeiro contato. Mantenha o horário certo, inclusive em feriado, responda às avaliações e coloque fotos reais da fachada e do balcão.
O mesmo vale para o Instagram. Ninguém precisa postar todo dia. Precisa de um perfil que diga o que você vende, onde fica e como chamar no WhatsApp, com fotos recentes. Quem viu a sua marca em outro lugar costuma ir conferir ali antes de entrar em contato.
Esses dois canais quase nunca trazem gente nova sozinhos. Eles seguram quem chegou até você por outro caminho.
Indicação ainda funciona em Araraquara?
Funciona, e muito, numa cidade onde as pessoas se conhecem. Só que a indicação tem um limite. Ela cresce no ritmo dos seus clientes atuais, e você não controla quando nem para quem ela acontece.
Dá para dar uma ajuda. Peça avaliação no Google para quem saiu satisfeito, tenha um contato fácil de repassar pelo WhatsApp e lembre o cliente na hora certa, como na entrega do pedido ou no fim do atendimento. Um jeito simples é mandar, junto com a confirmação do pedido, uma mensagem curta com o seu contato pronto para repassar.
Quando vale pagar anúncio no Google ou nas redes?
O anúncio no Google aparece para quem está pesquisando naquele momento. Se a sua empresa resolve algo que a pessoa digita, como “encanador em Araraquara” ou “fisioterapia perto de mim”, é um caminho direto. Você paga pelo clique e consegue ver quantas pessoas foram ao site ou ao WhatsApp.
Os anúncios no Instagram e no Facebook mostram a sua oferta para quem não estava procurando, com filtro de região e de interesse. Funcionam bem para promoção, lançamento e evento.
Os dois pedem acompanhamento. Campanha largada sem ajuste costuma gastar a verba com cliques que não viram conversa.
Onde entram o outdoor e o painel de LED?
A mídia na rua resolve outro problema. Ela coloca a sua marca no caminho de quem mora e circula na região, todos os dias, sem depender de a pessoa procurar ou rolar a tela. É o canal que faz o morador lembrar do seu nome quando a necessidade aparecer.
Em Araraquara isso tem endereço. Nossos pontos estão em eixos como a Avenida 36, perto da Rotatória da UNIP, a Via Expressa, no Balão da Farmacovet e na Rotatória da Nigro, a Avenida Bento de Abreu, no acesso ao Centro, e a Alameda Paulista, perto do SESI. Para a loja da Vila Xavier do nosso exemplo, valeria olhar os pontos do Pontilhão da Fepasa, que têm placa no sentido do bairro.
São dois formatos com funções diferentes.
O outdoor fica 14 dias no mesmo lugar, numa janela chamada bissemana, que todas as empresas de outdoor seguem. A força dele é a repetição. A mesma pessoa passa pela placa na ida e na volta do trabalho e grava a marca.
O painel de LED passa vídeos de 10 segundos numa grade organizada, e aqui na LEX o anúncio não roda em horário sem movimento. Ele não segue a bissemana e aceita mais de uma peça, o que ajuda quando a oferta muda. Hoje temos 2 painéis de LED em Araraquara.
O cuidado honesto é o mesmo que ouvimos de muitos empresários. A mídia na rua não entrega um clique para você contar. Para acompanhar, observe durante a campanha se aparece gente comentando que viu a placa, se as buscas pelo nome da empresa mudam e se as mensagens no WhatsApp variam em relação às semanas anteriores. Por isso ela rende mais junto com os canais acima. A placa faz a pessoa lembrar, e o Perfil no Google e o Instagram fazem ela chegar.
Como juntar os canais sem gastar demais?
Uma ordem que costuma funcionar para empresa local.
- Arrume o Perfil da Empresa no Google e o Instagram. Custa tempo, não dinheiro.
- Organize a indicação. Peça avaliação e facilite o envio do seu contato.
- Escolha um canal pago para trazer gente nova. Anúncio no Google se o cliente pesquisa o que você vende. Outdoor ou LED se você precisa que a região inteira saiba que você existe, ou se tem uma data forte pela frente.
- Meça o que der. Pergunte no balcão como a pessoa conheceu a empresa e anote.
Se a escolha for a rua, a gente monta o roteiro de pontos pensando no seu público e na sua região, e não coloca concorrente seu em ponto próximo. No outdoor você recebe relatório fotográfico de comprovação, e no LED, quantas entregas diárias o seu vídeo teve.
Quanto ao investimento, ele depende do ponto, do formato e do período, e o valor sai no orçamento.
Perguntas frequentes
Qual o jeito mais barato de divulgar uma empresa em Araraquara?
O Perfil da Empresa no Google e um Instagram atualizado não custam nada além de tempo. Somados a uma indicação bem organizada, já atendem quem procura por você. Para chegar em gente nova, algum canal pago entra na conta.
Outdoor funciona para empresa pequena?
Funciona quando o seu público passa pela região dos pontos e você quer ser lembrado na cidade. Uma placa bem escolhida no trajeto dos seus clientes vale mais que várias espalhadas. A gente ajuda a escolher pelo seu público.
Como saber se a divulgação deu resultado?
Pergunte a cada cliente novo como conheceu a empresa e anote. Compare as buscas pelo nome no Google e as mensagens no WhatsApp antes e durante a campanha. No anúncio pago, a própria plataforma mostra os cliques.
Preciso escolher entre outdoor e painel de LED?
Não. Os dois podem ser contratados separados ou juntos. O outdoor dá repetição por 14 dias e o LED traz movimento e troca de peças. Quando os dois servem ao mesmo objetivo, a combinação costuma ser a nossa recomendação.
Quer saber quais pontos combinam com a sua empresa?
Conta pra gente o que você vende, onde fica e quem é o seu cliente. Pelo WhatsApp, a gente devolve uma sugestão de pontos e formatos para o seu caso. Veja como funciona o plano combinado de outdoor e LED e os pontos em Araraquara e Matão. Se preferir ligar, o telefone é (16) 3303-3636, de segunda a sexta, das 8h às 18h.
